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  • 坑爹!為什么辦公家具廠家直銷更貴
    來源/作者:優爾隔墻 類別:行業資訊 時間:2013-01-12 22:39 共人閱讀

    坑爹啊 ! 為什么辦公家具廠家直銷更貴?
     
    辦公家具生產廠家的心態大爆料哦!
     
    辦公家具廠家直銷:
    前段時間我們聽到客戶在說之前找了一家廠家直銷的辦公家具廠家,怎么價錢居然比中國好隔墻這個經銷商還要貴?[ 我們是專業做辦公室玻璃隔斷,玻璃隔斷,隔斷鋁型材的,所以也有客戶和我們采購辦公屏風,對于辦公屏風而言我們只是經銷商并非生產廠家哦 ] 在客戶消費者的眼里,總覺得廠家直銷可以免去中間商的條條利益鏈,當然可以獲得比較實在的價格,如同去跟農夫買米、魚夫買魚一般。但我們不卻知道廠家直銷也有額外的成本要考慮的。感覺就像想說到原產地買東西,沒想到去到的是觀光農場,價格比菜市場還貴呢。
     

    廠家直銷還比較貴,太欺負人了嘛
     
    [ 廠家直銷更加貴,太欺負人了嘛!]

     
    其實在辦公家具的生產廠家直銷有兩種情況哦,一種是經銷商把廠家直銷當作促銷口號,就如揮淚大甩賣阿、末日跳樓價阿 這類的東西一樣,純粹是招攬客戶的手段而已,像這類的廠家直銷的情況自然是不可能多便宜的。純屬忽悠!
     

    結束營業,大甩賣拉

    不過說到結束營業有些是確實真的哦,但騙人的也不少啦! [ 讓人真矛盾捏 ]

     
    而另外一種則真的是廠家直銷的情況,但是由于直銷的原因,廠家必須要自己請工作人員,還要需要有專人在辦公室中接電話跟單。若是大規模的正規廠家采購的話,那人事管銷成本又更大幅的提升;企業展廳的每月的租金、水電、店員也都要錢,所以即使少了經銷商在中間過一手,能便宜多少也是有限哦。[ 例如我們中國好隔墻便是如此,毛利率看起來還可以,但是實際總有許多損耗的地方。 ]
     
    就如同你要做辦公室裝修工程,要動到水電、網絡、廁所、玻璃隔斷、辦公屏風家具等等。一種方法是自己分門別類去詢問價格,如果每類訪五家,一個工程下來少說也要十五家。如果這些工程自己熟悉還好,不是的話那花的時間可能又要多好幾倍呢,公司的工作都不用管了嘛?整天泡在這個辦公室裝修工程就飽了。所以有很多人寧愿多花點錢,直接找五家辦公室裝修統包來比價,省下的時間拿去賺錢還比較實在。
     

    辦公家具廠家直銷真的比較便宜嗎
     
    [ 廠家直銷真的比較便宜嗎? ]

     
    而辦公家具生產廠家的心態也是如此,對經銷商可能只有一百家,但直接面對客戶可能就變成一萬家。對外與客戶對應、溝通,對內要跟生產部門協調,這會產生多少的人事成本?不但要擔心自己直銷的事情被經銷商知道可能會被抵制(經銷商:搶我飯碗我還跟你出貨?)還要擔心自己辛苦培訓出來的的業務人員,帶著客人跳槽到競爭對手工廠里面。在沒有那個資本額的情況之下,要去煩惱這么多事情,還不如單純點的好。所以真正廠家直銷的辦公家具廠家其實不多,多數所謂的直銷不過是貼補性質,在工廠之中仍是對經銷商為主。
     
    上面是處于成本考慮,如果我們再將生意人的心態放入的話,價格也沒有大幅降低的道理。就好像如果雙層玻璃隔斷墻工程全包經銷商賣420元/平方米,我賣380元/平方米就已經很有競爭力了,而代理商最多跟我一樣,再低他們也沒有賺頭,我又何必將價格拉低到給經銷商的價格370元/平方米呢?由此,與其相信所謂廠家直銷比較便宜的說法,不如直接比價,誰貴誰廉一目了然,能省到錢才是真的哦。

    擴展閱讀:

    * [ 怎么做好辦公室裝潢的價格預算? ]
    * [ 辦公室玻璃隔斷墻價格,多少錢一平方? ]
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